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MASTER Commerce Marketing du CNAM

Diplôme d'Etat du CNAM - Conservatoire National des Arts et Métiers

MASTER Commerce Marketing du CNAM en alternance

Le programme « grande école » conduisant au Master répond aux plus grandes ambitions et prépare aux compétences et aptitudes suivantes : Aptitude au management et à la direction d’entreprise, expertise stratégique/marketing et commerciale, gestion et management de Business Unit.

Objectif de la formation

Le programme « grande école » conduisant au Master répond aux plus grandes ambitions et prépare aux compétences et aptitudes suivantes :

– Aptitude au management et à la direction d’entreprise
– Expertise stratégique/marketing et commerciale
– Gestion et management de Business Unit

Plus concrètement, le MASTER Commerce-Marketing du CNAM en alternance vise à former des futurs cadres et dirigeants capables de piloter des projets complexes, ou piloter une organisation, d’animer une équipe et :
■ Définir et mettre en œuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l’entreprise.
■ Négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
■ Définir et développer des systèmes d’information pour piloter les actions commerciales.
■ Comprendre et mettre en œuvre l’ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux.
Ce programme ouvert à l’international, développe l’interculturalité en intégrant:

-une immersion aux pratiques marketing et commerciales lors d’un séjour à New-York,

-des enseignements en stratégie marketing à la prestigieuse LSBF: London School of Business and Finance,

-des séminaires intensifs d’anglais au sein du CLA de Besançon (centre linguistique appliqué).

Conditions :

Durée : 2 ans
Campus : Besançon, Belfort, Dijon
Format : Alternance et formation continue
Accès : BAC+3 (sous conditions)
Diplôme délivré : Master 2 du Cnam
Crédits : 300
Financement possible : Prise en charge dans le cadre de l'alternance et formation continue

Programmes

LE PROGRAMME

Master 1 +

US180Q - Le management commercial 6 ECTS US180R - Communication Interpersonnelle de groupe et média/hors-média - 6 ECTS US180S - Les études de marché : online et offline - 6 ECTS US180T - Customer Relationship Management - 4 ECTS US180U - La stratégie commerciale - 6 ECTS USM303 - Les méthodes de recherche en marketing et projet - 14 ECTS UA181K - Les méthodes de recherche et de mémoire - 12 ECTS US181H - Le Marketing dans un univers digital - 4 ECTS Immersion aux pratiques marketing et commerciales lors d’un séminaire à New-York

Master 2 (Site de Besançon) +

UA182G - Méthodologie et mémoire de fin d’études - 18 ECTS US181R - Etude et intelligence des marchés - 4 ECTS US1823 - Le marketing stratégique - 6 ECTS US181Z - Gestion des comptes clés et négociation des affaires - 6 ECTS US1824 - L’entrepreneuriat - 4 ECTS US181U - Retail marketing et politique de distribution - 8 ECTS US1825 - Le marketing des produits et services industriels - 6 ECTS US181W - Stratégie d’internationalisation - 4 ECTS Cours Intensif d'anglais au CLA de Besançon UA2B24 - Test Bulats niveau 2 - 4 ECTS Stratégie marketing à la prestigieuse LSBF: London School of Business and Finance

L’ADMISSION

Chaque candidat retenu est convoqué à une demi-journée d’admission
Lors de cette phase nous vous inviterons à :

- Réaliser une épreuve de synthèse écrite
- Evaluer votre projet de formation et d’entreprise, votre ambition professionnelle et votre connaissance de l’ECM (ses activités et son projet d’école) lors de l’entretien individuel de motivation avec notre comité d’admission

A la suite de cette étape, l’admission est validée ou refusée.
Une réponse est envoyée au candidat dans les deux semaines qui suivent.

L’ALTERNANCE

Au sein de l’ECM, l’alternance est un dispositif idéal permettant un enseignement de haut-niveau, l’obtention d’un diplôme d’Etat, l’apprentissage d’un métier dans une entreprise, le gain d’une rémunération mensuelle et la prise en charge des frais de formation.Les 3 parties (l’entreprise, l’étudiant et l’école) signent un contrat de professionnalisation pouvant être un CDD ou un CDI. Dès lors, l’étudiant dispose d’un statut de salarié et bénéficie d’une rémunération, et de la prise en charge des frais de formation.
Différents rythmes d’alternance sont proposés. Vos conseillers peuvent vous fournir le calendrier de la prochaine rentrée en fonction de la classe et du campus sélectionnés.

L’ECM donne une priorité au placement de ses étudiants grâce à un lien étroit avec l’entreprise. Le pôle placement, composé de 6 consultants, assure l’information métier, la préparation aux entretiens d’embauche, la collecte d’offres de stage et d’alternance, l’animation d’ateliers de recherche d’entreprises, le placement et enfin le suivi en entreprises. Chaque année plus de 700 offres sont collectées dans les entreprises afin de répondre aux besoins des élèves.

Dans le cadre du contrat de professionnalisation, les frais de formation de votre année scolaire sont pris en charge pour tout ou partie par l’OPCA et l’entreprise d’accueil. Les conseillers ECM ont pour mission d’informer et d’accompagner les entreprises dans les démarches administratives.
Par ailleurs, les conseillers ECM peuvent renseigner grâce aux informations fournies par l’opca de l’entreprise sur les les aides financières disponibles dans le cadre du contrat de professionnalisation.

L’alternant bénéficie d’une rémunération correspondant à un pourcentage du SMIC (55 à 100 % ) qui dépend de l’âge et du niveau d’études. Ce montant de rémunération peut être majoré en fonction de la convention collective appliquée par l’entreprise.
Les contrats de professionnalisation sont très majoritairement réalisés sur une durée de 12 ou 24 mois.
Afin de calculer le montant exact de la rémunération applicable, votre conseiller entreprise ECM, le comptable ou l’OPCA votre entreprise d’accueil peuvent ensemble vous apporter cette information.

LA FORMATION CONTINUE

L’Ecole de Commerce et Management offre l’opportunité aux salariés ayant la volonté d'évoluer professionnellement d’accéder aux parcours diplômants du Cnam et de l'IGS-RH proposés sur les campus de Besançon et Belfort. Les salariés, cadres et dirigeants peuvent ainsi poursuivre un parcours dans son intégralité (1 an ou 2 ans), ou par étape grâce à l'obtention d'unités d'enseignements capitalisables. Un conseiller formation continue saura vous apporter l'information complète sur le déroulement sur-mesure de votre formation.